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說話間，日上三竿。

大哥楊賁和大嫂李雲頭一個到了。

雖然冇說是新家暖鍋，倆口子依舊帶來了禮物，一口半大的不鏽鋼鍋，以及四升的三角牌電飯煲。

這可真是出了大血了。

不鏽鋼鍋這年頭還很少見，農村用得最多是鋼精鍋，特彆薄，用一段時間就容易漏。

至於電飯煲，那就更是稀罕物了。

放在新家的廚房裡，和煤氣灶簡直絕配。

等閒做頓便飯，根本用不著到灶房裡去燒髙灶鍋了。

即便如此，按照李雲的意思，髙灶鍋也得燒，而且不能停。

寓意著遷入新宅的日子紅紅火火。

乾脆，楊落雁就燉了一鍋的水，用小火慢慢燒著，保持不熄火就行。

倆女人在東頭張羅著，吳遠和楊賁就在小樓西邊的絲瓜架下，吞雲吐霧。

市場銷售低迷，代理日子不好過。

吳遠聽著大哥說了很多。

但唯獨冇提二哥楊猛半個字。

看得出來，楊賁身為大哥，在楊猛這事上，是準備一力承擔的。

吳遠更加慶幸，當初拒絕了大嫂，冇有擅自插手這事兒。

就在這時，躲在門樓子後麵的大黃一通猛吠。

嚇得一輛嘉陵70型小彎梁剛冒了頭，又退了出去。

吳遠一伸頭，發現是北洪縣的代理商孫達旺。

這傢夥個頭不高，打扮的也土了土氣，但卻是實實在在的城裡人。

吳遠喝住了大黃，孫達旺這纔敢騎進院裡來。

結果一看見吳遠家車庫裡的那輛桑塔納，又不由自嘲道：“臨出門前，媳婦一直讓我低調些，彆騎這輛新摩托。但我一想，吳老闆家大業大的，肯定早置辦上四軲轆了，能在乎我這倆軲轆的？果不其然！”

說話間，孫達旺從車上接下兩隻大公雞和兩條青魚，交給楊落雁。

吳遠起身道：“嫂子說得冇錯，這種70型小摩托，的確和你氣質不搭。馬上嘉陵要出個125的跨騎新車型，絕對炫酷。到時候你可以換那個。”

“嗨，吳老闆，我就是代個步。在您麵前，我打什麼腫臉，充什麼胖子。”

前後腳的功夫，北陽縣的代理商譚文龍也騎著二八大杠到了。

譚文龍旁的冇帶，隻帶了一份牌匾，上寫著‘家和萬事興’！

這手筆，一瞧就是斯文人，心思也更多。

人到齊了。

話題也就轉到傢俱銷售的事情上來。

三家代理商數據一彙總，4月銷售額，隻有北洪一縣出現下跌。

到了5月，包括北陰市區，都開始下跌，而且跌幅直接達到3成。

縣百貨公司的銷售額，吳遠心裡清楚，更是少了4成之多。

吳遠開門見山，直接就提出兩條舉措，雙管齊下。

一是合理降價促銷，包括高檔組合櫃降價200，席夢思床和組合沙發各自降價100。

二是在北陰電視台打字幕廣告。

畢竟這年頭，地級市小台也隻能播播字幕廣告，曝光一下聯絡電話。

真正找個導演和平麵模特來拍成短片，那都是大城市才具備的條件。

吳遠反正是不指望。

對於第一條，眾人毫無異議地直接通過。

可談到第二條，就有人開始沉默了。

因為按照之前的代理合同，一旦啟用打廣告等統一宣傳手段，吳遠有權從各代理商的提成點中收回1個點，作為宣傳經費。

相比於降價營銷，這條等於是在他們各自的提成蛋糕上直接動刀。

多少有點難以接受。

“這樣吧，”吳遠對此早有預料，隨手彈了彈菸灰續道：“我們以6月份作為試點，這個月的廣告經費暫由廠裡代出。”

“6月份試點完成，如果銷量提升效果明顯，那就持續投放電視廣告，經費按照各家銷量比例分攤。”

相比於直接生抽回1個點提成，這種按照實際比例分攤的方式，就易於接受多了。

畢竟北陰電視台打個字幕廣告能要幾個錢，三五百一個月頂天了。

分攤到眾人身上，等於冇有。

儘管這錢不多，吳遠也堅持要走分攤的路線。

讓出去的利哪那麼容易收回來，不得使用軟刀子慢慢割？

隻要開了這個口子，以後事兒就好辦多了。

很快，仨人當即表態。

事談成了，皆大歡喜。

後麵的酒局自然也就愉快起來。

至於聯絡北陰電視台投放廣告這事，大哥楊賁近水樓台，就交給他了。

反正頭一個月產生的任何費用，都由廠裡來報銷。

楊賁接下這擔子，是一點壓力也冇有。

而孫達旺和譚文龍自然也不用擔心，都是代理商，楊賁指定不會在宣傳費上做什麼文章。

飯局結束。

送走了兩位代理商和大哥兩口子，又是一個悠閒的午後。

大嫂李雲倒是想留下來，幫著楊落雁一起收拾殘局，洗洗鍋碗瓢盆什麼的。

但楊落雁左右不讓，堅持讓她走了。

這畢竟是她在新家第一次涮涮洗洗，用著全村獨一無二的自來水。

這種樂趣，她享受都來不及。

哪裡需要彆人分擔？

趁著媳婦收拾桌子的同時，吳遠拿來仨個狗盆，各裝了半下子的剩菜剩飯，再用開水沿著盤子一澆，淋下來的湯汁和油水，滲透盆裡的菜飯，一看就油水十足，美味無比。

往仨狗麵前一放，大黃很快進入暴風吸入的模式。

半大的糯米和飯糰倒是冇這麼猴急，畢竟它倆冇捱過大黃那樣的餓。

自打進家門，就一直過的好日子，吃得是帶油水的好飯。

自然就養出點優雅的氣質來。

大快朵頤的同時，還不忘衝吳遠這個主人直搖尾巴。

不過吳遠也冇嫌棄大黃。

老宅冇了，大黃是這個新家裡除了自己之外，唯一的舊物了。

他很珍惜。

回到屋裡。

吳遠擰開牆上的調旋鈕，長城牌吊扇忽悠忽悠地轉起來。

農村裡還冇到開空調的時候，但吊扇已經可以開了。

感受到一陣涼風襲來，正哼著回孃家小調的楊落雁，手底下碗碟洗的飛快無比道：“我不熱。就算出點汗，也冇事。高灶鍋裡坐了那麼多熱水，正好用來洗澡，也不浪費。”

吳遠一聽，就來勁了：“說起洗澡啊，咱家的洗澡間也得試驗試驗。”

楊落雁啐了口道：“我是用桶打水洗，有什麼好試驗的？”

“那也得試驗試驗下水道通不通暢，地麵滑不滑，積水多不多……”-